Die 5 Headline Regeln von John Caples

Hier die eigen übersetzten Regeln aus dem Englischen Fachbuch „Tested Advertising Methods“ von John Caples. Diese 5 Regeln zum verfassen von erfolgreichen Headlines/Überschriften sind lediglich die Spitze des Eisbergs. Caples beschriebt in seinem Werk noch viel mehr Fakten, die erfolgreiche Werbetexte ausmachen. Alle seine Aussagen und Empfehlungen beruhen auf Fakten, bzw. aus jahrelangem Tests von verschiedenen Überschriften und Werbetexten. Dieses Buch wurde von vielen Pionieren und führenden Leader der Werbeindustrie mit Ausdruck empfohlen. Kein Wunder, denn John Caples hat sein ganzes Leben der Werbung und dem Direktmarketing verschrieben. Das Buch ist Roman und Nachschlagewerk in einem, kurz Tested Advertising Methods ist die Bibel der Werbung. Erstens versuchen Sie das Eigeninteresse des Lesers zu wecken.

1. Die Headline sollte dem Leser suggerieren, dass es um etwas geht, was er will. Dies ist das wichtigste Prinzip, dass bei Überschriften angewendet werden sollte. Trotzdem wird diese Regel oft ignoriert.
2. Wenn Sie etwas Neues zu bewerben haben, ein neues Produkt oder eine neue Anwendung für ein bereits bestehendes Produkt, stellen Sie sicher, dass die Neuigkeit auch in der Headline wiedergegeben wird.
3. Vermeiden Sie bizarre oder komische Überschriften, welche nur an die Neugierde des Lesers appellieren. Neugierde kombiniert mit Eigeninteresse ist eine wirkungsvolle Mischung, Neugierde alleine reicht jedoch nicht als guter Hingucker (Eye-Catcher).
4. Versuchen Sie negative Werbung zu vermeiden. Versuchen Sie lediglich die positive Seite des Nutzens zu zeigen. Keine Zahnpaste zeigt kaputte Zähne, immer nur sauber strahlendes Lächeln.
5. Versuchen Sie in Ihrer Headline zu suggerieren, dass der Leser SCHNELL und EINFACH an das kommt was er will. Aber stellen Sie sicher, dass Ihre Überschrift auch glaubwürdig bleibt.

Diese 5 Regeln zum Schreiben von erfolgreichen Überschriften wurden von der Seite 30 der fünften Auflage von „Tested Advertising Methods“ Caples frei ins Deutsche übersetzt.