David Ogilvy über Werbung (Ogilvy On Advertising)

David Ogilvy war einer der berühmtesten Werbetexter (Copywriter) auf der Welt. Seine Slogans und Werbekampagnen haben viele Produkte zum internationalen Durchbruch verschaffen, wie z.B. Rolls Royce, Guinness, Dove, Schwepps, Hero, Omega und viele mehr. Ogilvy hat mehrfach bewiesen, wie mächtig und einflussreich gute Werbung sein kann. Dabei ist die Werbemitteilung (Ad Message) von grösster Bedeutung. Die Werbe-Message muss kurz, deutlich, verständlich, zielgruppenfokussiert und mit einem klaren "Call-to-Action", einer klaren Handlungsaufforderung versehen sein.

Ogilvy über Werbung

Ogilvy's Buch über Werbung (Englisch: Ogilvy On Advertising) ist jedem zu empfehlen, der sein Werbebuget effizient einsetzten will. Wie auch der legendäre Claude Hopkins, der Erfinder des messbaren Direktmarketing, vermittelt Ogilvy anhand von Beispielen aus seiner Arbeit als Werbetexter, konkrete Tipps, welche sich direkt umsetzten lassen. Ogilvy erklärt in seinem 1983 erstmals erschienen Meisterwerk der Werbung, wie man Werbung produziert, die auch tatsächlich Verkäufe generiert. Er beschreibt auch, wie man am besten einen Job in einer Werbeagentur kriegt und wie man eine eigene Werbeagentur zu führen hat. 1948 gründete Ogilvy in New York die Werbeagentur Ogilvy & Mather, die Agentur hat sich bis zur viert grössten Werbeagentur der Welt entwickelt, bevor die Ogilvy Gruppe 1989 vom britischen Werbekonzern WPP übernommen wurde.

Hier weitere Themenbreiche aus dem Buch Ogilvy über Werbung:

• Werbung die verkauft
• Jobs in der Werbebranche
• Wie führt man eine Werbeagentur?
• Wie angelt man Kunden?
• Wie produziert man TV-Spots die verkaufen?
• Werbung in der Tourismus Industrie
• Die Geheimnisse von erfolgreicher B2B Werbung
• Direct Mail, die erste Liebe und Geheimwaffe
• Werbung für gute Zwecke
• Konkurrenzierung mit Procter & Gamble
• 18 Wunder der Marktrecherche

Das Buch umfasst insgesamt 20 Kapitel verteilt auf 219 Seiten. Die Fachbibel der Werbung vermittelt ein konkretes Fachwissen über Werbung, bzw. über das Werbetexten und den (meist unnötigen) grafischen Elementen (Design).

Interessant fand ich auch, dass David Ogilvy den Pionier des Webetextens, Claude Hopkins und sein Buch "Wissenschaftliche Werbung" erwähnt. Ogilvy schreibt, dass Claude Hopkins breits 1923 in seinem Werk "Scientific Advertising" das Prinzip der messbaren Werbung erläutert und selber erfolgreich einsetzt.

Fazit: Habe das Buch auf Englisch gelesen und kann dies nur allen Werbenden und Werbetexter weiter empfehlen. Ogilvy On Advertising widmet sich fast allen Formen der Werbung, ausser selbstverständlich der Online Werbung… die meisten Gesetze der Werbung treffen auch aber auf die Internet Werbung zu, deshalb hat Ogilvy's Buch an Aktualität nichts verlohren, im Gegenteil, einige im Internet Marketing tätige Menschen konzerntrieren sich zu stark auf den neusten technischen Internet Hype, statt sich vermehrt mit den Gesetzen des Direktmarketing auseinander zu setzten, den Online Marketing ist Direktmarketing.

Wer die konkreten Tipps der "alten Hasen" aus dem Direktmarkting umsetzt, kann sich eines höheren ROI sicher sein. Mir hat Ogilvy On Advertising geholfen meine Google Adwords Anzeigen deutlich zu verbessern. Resultat: höhere Klickrate auf den Anzeigen, mehr Besucher, mehr Kunden, mehr Umsatz…

Das Buch ist sowohl auf Englisch, wie auch auf Deutsch bei Amazon erhältlich:

Fachliteratur Onlineshop zu Marketing, Verkauf und Werbung uvm…