“Scientific Advertising” im Jahre 1923

Wissenschaftliche Werbung

Wie treffen Sie Ihre Entscheidungen betreffend Werbung?

• Basierend auf Vertrauen?
• Auf Ihren Instinkt oder Ihr Bauchgefühl?
• Basierend auf Ihre Werbeerfahrung?
• Oder basierend auf Ihren persönlichen Geschmack?

Hoffentlich nicht nur… die Fakten, bzw. der ROI (Return On Investment) müsste für die Werbeentscheidung ausschlaggebend sein. Diese Erkenntnis hat Charles Hopkins bereits 1923 zum ersten Mal in seinem Buch, Scientific Advertising (zu Deutsch: Wissenschaftliche Werbung) festgehalten. Das Buch Scientific Advertising von Claude Hopkins ist erstmals im Jahre 1923 von der Werbeagentur Lord & Thomas publiziert worden. Seit dem wurde es in unregelmässigen Zeitabständen immer wieder publiziert. Das Buch, was auf Deutsch soviel wie "Wissenschaftliche Werbung" heisst, ist ein Buch das wortwörtlich Gold wert ist für jeden der Geld in Werbung investiert.

Die Hauptaussage ist folgende: Claude Hopkins war der Pionier in der Werbung, der sich nicht auf sein Bauchgefühl oder auf die Ratschläge anderer verlassen wollte. Hopkins war der erste Werbefachmann, der messbare Werbekampagnen aufsetzte, beispielsweise Print-Werbung mit Coupons, so dass man aus der Werbekampagne generierten Mehrumsatz ganz genau bestimmen konnte. Claude Hopkins erwähnt auch, dass er verschiedene Werbebotschaften jeweils an einer kleinen Zielgruppe ausprobierte, um die beste Werbebotschaft zu ermitteln. Erst die allerbeste Werbebotschaft wurde auch für nationale (USA) Werbekampagne eingesetzt. Hopkins wurde für seine wissenschaftliche Webemethoden von vielen berühmten Webefachleuten gerühmt, unter anderem auch von David Ogilvy. Der berühmte Werber Ogilvy sagte folgendes zu Claude Hopkins (frei übersetzt aus dem Englischen):

„Niemandem sollte man erlauben irgendetwas mit Werbung zu machen, bevor dieser das Buch 'Scientific Advertising' sieben Mal gelesen hat. Das Buch hat mein Leben verändert!“

- David Ogilvy

Das bekannte Zitat von Henry Ford, Gründer der Ford Autowerke:

„Fünfzig Prozent bei der Werbung sind immer rausgeworfen. Man weiss aber nicht, welche Hälfte das ist.“

- Henry Ford, Gründer von Ford

Nun offenbar kannte Henry Ford Claude Hopkins nicht, sonst hätte Herr Ford genau gewusst, welcher Werbedollar sich lohnt und welcher nicht.

Fazit zum Buch Scientific Advertising

Das Buch ist einfach und flüssig zu lesen (aber in Englisch). Es ist klar, dass die konkreten Beispiele die erwähnt werden, hoffnungslos veraltet sind, aber dennoch ist das Buch auch heute noch aktuell, denn auch heute werden grosse Werbebudgets einfach nach Gutdünken wörtlich in den Sand gesetzt. Das Buch 'Scientific Advertising' ist ein absolutes MUSS für jeden der im Marketing/Verkauf tätig ist!

Übrigens viele Online Marketing Gurus behaupten das A/B Split Testing und weitere Online Marketing Strategien brandneu und geheim sind. Blödsinn! Wer Scientifc Advertising gelesen hat weiss, dass Erfolgsmessung in der Werbung schon lange (allerdings von einer Minderheit) betrieben wird. Erfolgsmessung im Internet ist lediglich etwas weniger aufwändig als offline, das Prinzip bleibt aber das selbe: Fokus auf den ROI, bzw. ROMI (Return On Marketing Investment), oder deutlicher Ausgedrück: Investiere 1 CHF und gewinne 2 CHF zurück…

Danke Herr Hopkins für Ihren wertvollen Nachlas an die Werbeindustrie, M E R C I !

Habe das Buch auf Englisch gelesen, weiss jemand ob es auch auf Deutsch erhältlich ist?

Gruss, Robert